电商盈利增长课件_电商运营_电商入门运营课程


<课件部分内容展示……>


产品哪个阶段进去容易赚钱

一、导入期

不成熟- 设计新颖

产量小增长慢- 产品用户很少

成本高- 为了说服客户购买

竞争很少

销量小使得净利润较低

风险:各项经营存在很大不确定

目标是扩大市场份额,争取成为“领头羊”

战略:研发提高产品质量


二、成长期

差异化-消费者对质量的要求不高

销售节节攀升- 产品销量上升

单位成本下降- 广告费用较高

市场扩大,竞争者涌入

产品价格最高

风险:仍然维持在较高水平,但有所下降,主要是因为竞争强烈了

目标:争取最大市场份额,并坚持到成熟期的到来

战略:市场营销- 其实是改变价格形象和质量形象的好时机


三、成熟期

产品逐步标准化,差异不明显

市场饱和- 市场巨大

稳定- 生产稳定

最激烈- 挑衅性的价格竞争

适中- 产品价格开始下降

风险:销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定

目标:巩固市场份额的同时提高投资报酬率- 因为扩大市场份额已经变得很困难

战略:提高效率,降低成本


四、衰退期

差别小- 各企业的产品差别小

下降- 客户对性价比要求很高

低- 产能严重过剩

有些竞争者先于产品退出市场

有望销上扬- 产品的价格,毛利都很低

风险:低- 进一步降低主要悬念是什么时间产品和完全退出市场

目标:防御- 首先是防御,获取最后的现金了

战略:控制成本- 如缺乏成本控制的优势,就应采用退却战略,尽早退出



【附件:课件为PDF文件】


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