一、五大核心痛点

开场失焦：技术细节先行，决策者失去耐心

术语壁垒：专业术语堆砌，非技术人员理解困难

逻辑断裂：技术链条不完整，关键环节缺论证

价值模糊：技术优势未转化为业务价值

超时失焦：陷入技术细节，核心结论被淹没

二、思维导图文件

管理篇：技术汇报场景5大痛点

三、遵循 TECH 原则：

- Translated(价值转译)：技术参数必须转为业务语言(ROI计算器)

- Engineered(工程思维)：MECE框架保障逻辑完整(四层技术栈)

- Constrained(刚性约束)：时间箱+熔断机制防超时(自动跳转)

- Hooked(钩子设计)：SCQA开场制造认知张力(冲突数据+倒计时)


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